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當(dāng)前位置：首頁(yè) 》 媒界關(guān)注 》 行業(yè)資訊 》 農(nóng)村市場(chǎng)將成為廚衛(wèi)電器主戰(zhàn)場(chǎng)
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現(xiàn)如今，隨著消費(fèi)者對(duì)廚衛(wèi)電器的認(rèn)識(shí)，城市廚衛(wèi)電器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都擠在這片“紅?！敝袪?zhēng)得頭破血流，尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在這場(chǎng)競(jìng)賽中脫穎而出并非易事。相反，如果轉(zhuǎn)變一下觀念，轉(zhuǎn)向農(nóng)村這片“藍(lán)海”，也許，企業(yè)會(huì)迸發(fā)出更大的活力。廚衛(wèi)電器進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，發(fā)揮產(chǎn)品新客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大，需求能力強(qiáng)，在一定的時(shí)期內(nèi)還不失一種較好的選擇，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著廚衛(wèi)電器行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者的認(rèn)知程度的提高，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成本會(huì)越來越高，與之相對(duì)的就是利潤(rùn)會(huì)越來越薄，邊際收益會(huì)越來越少，而農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者少，潛力空間巨大，因而，對(duì)于廚衛(wèi)電器而言，農(nóng)村市場(chǎng)不是要不要進(jìn)入的問題，而是如何進(jìn)入的問題。
設(shè)計(jì)研發(fā)出適合農(nóng)村的產(chǎn)品
要開拓農(nóng)村市場(chǎng)，就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，首先就要去了解農(nóng)民的心里需求。與城市相比，農(nóng)村居民對(duì)產(chǎn)品的需求不同，高質(zhì)量、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更歡迎功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗(yàn)，因而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，要注意到農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費(fèi)者心動(dòng)更能行動(dòng)的產(chǎn)品來！在啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo)，更不能把農(nóng)村當(dāng)做企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存的回收站，那樣勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)所拒絕。
首先應(yīng)該做的是制定適合農(nóng)村的價(jià)格
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農(nóng)村消費(fèi)者大多是節(jié)儉型的，價(jià)格是影響農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買決策行為的一個(gè)重要因素，因此，產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，不能僅僅根據(jù)成本而定，還要衡量市場(chǎng)需求狀況。盡量做到以物美價(jià)廉來取勝，切不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來?yè)Q取低價(jià)。
然后鋪設(shè)適合農(nóng)村的分銷渠道和銷售策略
農(nóng)村市場(chǎng)分散性大，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少，對(duì)此，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)可與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)企業(yè)合作，通過加盟連銷、代理、代銷等形式，建立自己的直銷系統(tǒng)或委托代理系統(tǒng)。培育和建立一支熟悉農(nóng)村特點(diǎn)的營(yíng)銷隊(duì)伍。農(nóng)村消費(fèi)者求實(shí)惠、圖吉利，購(gòu)買商品時(shí)的心態(tài)大多是“眼見為實(shí)、耳聽為虛”，因而在銷售策略上，應(yīng)采取農(nóng)民喜歡的方式促進(jìn)商品銷售，如送貨下鄉(xiāng)等。廚衛(wèi)電器作為一個(gè)新名詞，農(nóng)村人不可能一下子能夠接受，因而企業(yè)亦可通過在某一戶或幾戶居民家先行免費(fèi)實(shí)施，讓村民感受實(shí)實(shí)在在的效果，由于農(nóng)村居民有比較濃厚的從眾心理，企業(yè)可以利用典型案例，加強(qiáng)口碑宣傳，以此帶動(dòng)相鄰區(qū)域老百姓的消費(fèi)熱情。
對(duì)于農(nóng)村這塊“蛋糕”，到底誰(shuí)能吃到最好的，那只有看企業(yè)的努力與創(chuàng)新了。
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