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當(dāng)前位置：首頁(yè) 》 媒界關(guān)注 》 行業(yè)資訊 》 熊貓廚衛(wèi)2016終端銷售指南
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? ? ? 廚衛(wèi)行業(yè)的朋友們或許深有體會(huì)，在2012年前只要門店位置好，無(wú)論新老店鋪都有生意可做?？扇缃駞s大不如前，曾經(jīng)我們以為只有要開(kāi)店就會(huì)有客流，有客流就會(huì)有生意，可現(xiàn)實(shí)卻不是這樣。伴隨商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，2016的廚衛(wèi)行業(yè)營(yíng)銷決戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了嗎？
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一、銷量來(lái)源之小區(qū)營(yíng)銷
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? ? ? 針對(duì)新開(kāi)發(fā)樓盤小區(qū)的營(yíng)銷，我們經(jīng)常犯的錯(cuò)誤就是臨時(shí)再抱佛腳，要提高銷量我們就要提前調(diào)研好所在城市或者縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)預(yù)計(jì)的開(kāi)盤數(shù)量、開(kāi)盤日期，分析預(yù)計(jì)樓房銷售情況，以及鎖定幾個(gè)黃金樓盤，同時(shí)做好幾點(diǎn)準(zhǔn)備：
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1、做好小區(qū)門口或者黃金位置路展或者活動(dòng)展示位置。
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2、提前與小區(qū)物業(yè)溝通好以防投路無(wú)門。
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3、前期準(zhǔn)備活動(dòng)物料如活動(dòng)展臺(tái)、廣告車、品牌帳篷、宣傳彩頁(yè)等。
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4、前期策劃好活動(dòng)方案如以舊換新、免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)維修、廠家名義活動(dòng)、店慶等。
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而針對(duì)年份較舊的小區(qū)，亦可推出如以舊換新置換、免費(fèi)檢修置換、售后服務(wù)置換等活動(dòng)，從側(cè)面促進(jìn)銷售。
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二、銷量來(lái)源之關(guān)系營(yíng)銷
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? ? ? 第一方面：老顧客關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是帶來(lái)銷量的很好來(lái)源。有經(jīng)銷商朋友會(huì)問(wèn)，老顧客怎么利用呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，顧客永遠(yuǎn)是顧客，我們要抓住顧客心理，想辦法讓老顧客推薦新顧客，如利用利益驅(qū)動(dòng)、情感驅(qū)動(dòng)、建立朋友、定期關(guān)心回訪、短信群發(fā)等方式。
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? ? ? 第二方面：親戚朋友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)其實(shí)也是很龐大的銷售群體，很多朋友店鋪剛剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候都是親屬朋友購(gòu)買與他們轉(zhuǎn)介紹消費(fèi)購(gòu)買人群。但為什么后續(xù)沒(méi)有再轉(zhuǎn)介紹，就是源于我們后續(xù)沒(méi)有繼續(xù)跟進(jìn)使用情況與關(guān)系的維護(hù)，對(duì)于這樣的關(guān)系維護(hù)其道理很簡(jiǎn)單，方法也很簡(jiǎn)單。
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三、銷量來(lái)源之微信營(yíng)銷
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? ? ?微信營(yíng)銷最突出的莫過(guò)于充分利用朋友圈的功能。這個(gè)朋友圈你隨時(shí)隨地的利用，你家店新到的新品拍張照片到朋友圈里面、你家店特價(jià)商品發(fā)送到朋友圈里面、你家店搞活動(dòng)發(fā)送到朋友圈里面、你做售后發(fā)送你的服務(wù)維修項(xiàng)目發(fā)送到朋友圈里面，試問(wèn)一下你堅(jiān)持做這些會(huì)不會(huì)有銷量，潛移默化的影響下，當(dāng)身邊朋友有需要廚衛(wèi)產(chǎn)品時(shí)肯定第一個(gè)想到你。
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四、銷量來(lái)源之活動(dòng)營(yíng)銷
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? ? ?店鋪活動(dòng)。中國(guó)式終端店?duì)I銷有句經(jīng)典的話，樹(shù)想活需要雨水灌溉滋潤(rùn)，店鋪想活需要定期活動(dòng)盤人氣。店鋪活動(dòng)可分為幾種如店慶活動(dòng)、節(jié)假日活動(dòng)、贈(zèng)品活動(dòng)、置換舊換新活動(dòng)等，這些活動(dòng)我們根據(jù)日期把他們分解，按照一年平均下來(lái)，店鋪知名度將會(huì)不斷提高。
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? ? ?戶外活動(dòng)。中國(guó)式營(yíng)銷有句經(jīng)典的話，顧客不進(jìn)店里來(lái)，我們就得走出去。戶外活動(dòng)可分為幾種，如小區(qū)活動(dòng)、檢修活動(dòng)、工程活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等。
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