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廚衛(wèi)品牌如何打開(kāi)市場(chǎng)

?? 人有生老病死一樣，企業(yè)也有興起和衰落。對(duì)于新創(chuàng)立的小家電品牌，面對(duì)的也將是全新的市場(chǎng)。無(wú)論是從品牌和企業(yè)實(shí)力來(lái)說(shuō)都無(wú)法和大品牌相抗衡。不過(guò)，每個(gè)品牌和企業(yè)都有其生存的道理和方法。對(duì)于新品牌，也自然有它成長(zhǎng)的空間。下面筆者就從營(yíng)銷的逐要素談?wù)勛约簩?duì)此的一點(diǎn)觀點(diǎn)。

?? 對(duì)于廚衛(wèi)品牌來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)初期一般是處于弱勢(shì)地位，品牌知名度低，企業(yè)實(shí)力弱，銷售網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有形成，廣告和促銷等各種資源不足。無(wú)法進(jìn)入大賣場(chǎng)與其他品牌相爭(zhēng)。服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不健全。新品牌受這樣的多方面因素制約，廠家資源有限。這種現(xiàn)狀就要求我們必須做好戰(zhàn)略決策，集中優(yōu)勢(shì)突擊一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破，然后才能圖謀全國(guó)?！?

　?首先，對(duì)于新品牌的產(chǎn)品必須具有明顯的差異化和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新。　　

　?在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風(fēng)格，進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計(jì)，同價(jià)位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)等等?！?

　其次，價(jià)格策略要兼顧銷量和利潤(rùn)。

　?保持一定的高端機(jī)賺利潤(rùn)，做形象，更多的是以中低價(jià)位和特價(jià)機(jī)走銷量，吸引經(jīng)銷商和促進(jìn)消費(fèi)購(gòu)買，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，造影響。　

　　第一：正確選擇品牌的渠道策略

　對(duì)于小家電產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不同的產(chǎn)品有自己獨(dú)特的銷售渠道。選對(duì)了渠道就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)。

　 1、新品牌不宜馬上切入大型家電連銷和一級(jí)市場(chǎng)。由于新品牌的品牌知名度低，進(jìn)入大型家電連鎖談判的難度大，條件也苛刻。即使能進(jìn)入，費(fèi)用也很大，企業(yè)難以承受。就當(dāng)前的形勢(shì)看，在一級(jí)市場(chǎng)，大型家電連鎖已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額，所以新品牌可以繞開(kāi)一級(jí)市場(chǎng)，以免傷及元?dú)狻?

　 2、以二三級(jí)市場(chǎng)做為主攻市場(chǎng)，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)突破。二三級(jí)市場(chǎng)相對(duì)于一級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，具有費(fèi)用相對(duì)較低，品牌集中度低，實(shí)際操作難度較小等優(yōu)點(diǎn)。可以選擇尚沒(méi)有大型家電連鎖進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)形成自己的根據(jù)地，集中資源進(jìn)行突破，在區(qū)域市場(chǎng)形成強(qiáng)勢(shì)，形成一定的影響力，進(jìn)而輻射外圍。

　 3、依靠批發(fā)市場(chǎng)，賺取第一桶金。抓住個(gè)體家電商場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象。家電批發(fā)市場(chǎng)在產(chǎn)品的流通方面起著不可忽視的作用。雖然各大家電連鎖不斷在全國(guó)開(kāi)疆拓土，但是相對(duì)于中國(guó)更為龐大的農(nóng)村和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，批發(fā)市場(chǎng)則是占據(jù)著得天獨(dú)厚的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)的小家電新品牌完全可以通過(guò)分布在全國(guó)各地家電批發(fā)市場(chǎng)把自己的產(chǎn)品快速分銷出去。同時(shí)，通過(guò)各級(jí)個(gè)體家電商場(chǎng)，由他們做代理或者經(jīng)銷，不花費(fèi)用或者費(fèi)用很少就可以做出一定的品牌形象，為以后的品牌塑造打基礎(chǔ)。

　　4、探索開(kāi)辟其他非主流渠道

? ?小家電因?yàn)榫哂袉纹穬r(jià)值低，利于團(tuán)購(gòu)等優(yōu)點(diǎn)?？梢蚤_(kāi)辟其他非主流渠道做為補(bǔ)充。如企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、房地產(chǎn)配套（尤其廚衛(wèi)電器）、建材超市、大中型社區(qū)超市（如電磁爐、電水壺、電飯煲等）、網(wǎng)購(gòu)等，這些渠道一般費(fèi)用較低，銷售效果非常直接有效?！?

　　第二：實(shí)施有針對(duì)性的廣告促銷策略

??對(duì)于新品牌資源雖有限，卻也可以利用有限的資源做出有效的影響。應(yīng)該把宣傳重點(diǎn)放在對(duì)經(jīng)銷商的宣傳推廣上，先讓經(jīng)銷商認(rèn)同了產(chǎn)品和品牌，然后通過(guò)他們把產(chǎn)品分銷到各級(jí)終端。如在《慧聰商情》、《現(xiàn)代家電》、《家用電器》等專業(yè)媒體上做系列形象和招商廣告，或者在有經(jīng)銷商的地區(qū)在當(dāng)?shù)丶译娛袌?chǎng)做戶外廣告等等。都可以比較有針對(duì)性，起到非常好的宣傳推廣效果。促銷上可以以經(jīng)銷商為主，以買贈(zèng)和套餐等多種形式展開(kāi)，講究實(shí)效?！?

　　第三：樹(shù)立服務(wù)至上的原則，打造品牌的服務(wù)力

?? 對(duì)于家電產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)的好壞已經(jīng)越來(lái)越成為影響消費(fèi)者購(gòu)買和品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要方面。新品牌雖然上市時(shí)間短，但是售后服務(wù)一點(diǎn)都不能忽視。甚至要比其他品牌做的更好。好的售后服務(wù)會(huì)形成口碑效應(yīng)，轉(zhuǎn)而進(jìn)一步促進(jìn)銷售?！　?

　 ?對(duì)于小家電新品牌來(lái)說(shuō)，通過(guò)上面各方面的逐一落實(shí)，配合各級(jí)經(jīng)銷商，相互扶持，有效實(shí)現(xiàn)各區(qū)域市場(chǎng)的不斷突破，先從二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始，由點(diǎn)及線，然后再到面，待到企業(yè)實(shí)力和品牌知名度到了一定程度，再尋求一級(jí)市場(chǎng)的攻堅(jiān)，我想這應(yīng)該是比較切實(shí)可行的成長(zhǎng)之路。 ?