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當(dāng)前位置：首頁 》 媒界關(guān)注 》 行業(yè)資訊 》 廚房電器經(jīng)銷商如何在小區(qū)做推廣
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一、搶先一步做推廣
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? ? ? 對目標(biāo)重點小區(qū)可集中廣告采取宣傳轟炸，比如在小區(qū)主要進(jìn)出口通道顯著位置做大幅廣告畫，拉橫幅，電梯廣告，業(yè)務(wù)單頁宣傳等。重點小區(qū)廣告要盡可能做到先行一步，走在同行的前面，以直接強化該品牌在客戶腦中的印象，進(jìn)而直接影響到店面的銷售量。如果遇到同行或者競爭對手已經(jīng)先行一步，必須想辦法在小區(qū)里面做上廣告，否則難免在推廣方面處于弱勢地位。
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二、重點小區(qū)組織團(tuán)購
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? ? ? ?在新小區(qū)交房時期或其它重要節(jié)日，組織一次小區(qū)的團(tuán)購活動。團(tuán)購活動可分兩種：第一是自行組織團(tuán)購活動，提前進(jìn)行轟炸式廣告宣傳，制定好團(tuán)購活動方案等；第二是聯(lián)合相關(guān)行業(yè)一起團(tuán)購，有效降低成本，增強團(tuán)購的宣傳效果，提高團(tuán)購成功率。
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三、重點小區(qū)征集樣板房
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? ? ? 爭取在重點小區(qū)安裝樣板房，即使是免費都可以做。一套免費樣板的櫥柜能為店面帶來十幾套乃至幾十套的效應(yīng)。樣板房可以更為直觀地展現(xiàn)櫥柜產(chǎn)品特色，便于客戶了解，同時也方便小區(qū)的下一步拓展，對店面的銷售活動起到良好的輔助作用。
四、小區(qū)后期的跟進(jìn)推廣及服務(wù)
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? ? ? 很多廚房電器品牌在小區(qū)交鑰匙后，便失去了后續(xù)推廣的熱情，認(rèn)為小區(qū)推廣只需在業(yè)主進(jìn)駐的那一段時間。其實不然，很多地區(qū)的小區(qū)在交鑰匙后，業(yè)主并不急于裝修或者入住，有些甚至?xí)趲啄旰蟛胚M(jìn)行裝修。因此前期收集到的小區(qū)業(yè)主信息不能丟，定期進(jìn)行后期跟進(jìn)和服務(wù)很有必要。可以采用短信或者拜訪的形式對還沒有訂購自己品牌產(chǎn)品的業(yè)主進(jìn)行服務(wù)和跟進(jìn)，采用循環(huán)的回訪方式，一個不漏的篩選。不用擔(dān)心客戶是否已經(jīng)訂購了別的品牌的產(chǎn)品，我們還可以進(jìn)行拜訪了解，這時候即使客戶已經(jīng)訂購了，我們一樣可以進(jìn)行宣傳，宣傳我們的品牌和服務(wù)，留給客戶美好印象。
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? ? ? ?根據(jù)“250客戶定律”，當(dāng)你對一個客戶服務(wù)好，就會帶來250個潛在的客戶；當(dāng)你沒有服務(wù)好一個客戶的時候，就可能丟失掉250個客戶。所以，我們在小區(qū)后期的推廣務(wù)必加強服務(wù)。對于那些仍然沒有訂購產(chǎn)品的客戶，在你的多次宣傳后，其有需要時首先想到的自然就是你這個品牌了。如果說，店面是櫥柜行業(yè)的第一戰(zhàn)場，那么，小區(qū)便是櫥柜行業(yè)的第二戰(zhàn)場。其與客戶群體接觸緊密，對產(chǎn)品的宣傳通常有先入為主的作用，因而也成為櫥柜促銷和推廣的主攻方向?？梢哉f，小區(qū)推廣的好壞直接影響了店面的銷售，加強小區(qū)推廣和促銷也成為櫥柜行業(yè)的必要手段。
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