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當前位置：首頁 》 媒界關注 》 行業(yè)資訊 》 淺談門店的營銷策略
? ? ? ?要正確認識到門店的銷售額，首先是要掌握一個公式，萬年不變并被各營銷部門深以為然的簡單粗暴的公式。銷售額=客流量*進店率*成交率*續(xù)銷率*回頭率
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客流量
? ? ? ?一定時間內(nèi)，沿一個方向通過線路某斷面的乘客數(shù)?？土髁髁渴锹每土鲃拥臄?shù)量。?用小2的粗淺的解釋就是每天從你店門口路過了多少人。
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進店率
? ? ? ?從店鋪門口經(jīng)過的客流量與進入店鋪內(nèi)的客流量的比率。用小2的粗淺的解釋就是從你門口路過100個人，有20個人進來了，你的進店率就是20%
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?成交率
? ? ? ?單位時間內(nèi)的成交筆數(shù)除以單位時間段內(nèi)的進店人數(shù)，就等于成交比率，簡稱成交率，又叫商品成交率、銷售成交率。這個小2不解釋了，度娘已經(jīng)說的很直白了。
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?續(xù)銷率
???????續(xù)銷率即消費者在店鋪里持續(xù)消費的幾率?這個小2解釋一下，就是我去吃了個板面，7塊錢，然后老板問我，帥哥，加個豆腐卷么，自己家鹵的，我同意了，又掏了2元。本來我應該消費7元，結(jié)果消費了9元，面店續(xù)銷成功。豆腐卷是產(chǎn)品，叫我?guī)浉缡卿N售策略，下面會具體講到。
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?回頭率
???????顧客回頭率是指企業(yè)的顧客再購買的次數(shù)，反映了企業(yè)對顧客的保持能力以及顧客對企業(yè)的忠實程度小2還是拿面店說，就是回頭客唄。除了某些特殊行業(yè)，什么店不要回頭客呢？
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? ? ? ?名詞解析說完了，我們說說客流的問題。?如何提升一個店的客流，首先要排除的是黃金地段，黃金地段就是指客流超級多的地段，所以叫黃金地段么。小2只說一些在三流或者四流甚至十流地段的客流。這些地方自然客流已經(jīng)很少了。
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? ? ? ?首先客人得看見你的店，才有可能進去，你門前路過的人少，大基數(shù)下來了，銷售額肯定也好不了。那我們怎么辦？
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